Кого Выбрать, «Злого» Или «Доброго» Риэлтора?

Картина мира у всех складывается по-разному, но судя по обращениям граждан в решении своего квартирного вопроса, настает примерно одинаково у 80% населения Москвы. Итак, вопрос, что называется, назрел и, его просто необходимо срочно решать. Что делает среднестатистический человек? А делает он вот что: покупает газету «Из рук в руки», либо «Недвижимость и цены» и «оценивает» свое жилье.

В порядке справки: в печатных изданиях рекламируется 20-25% предложений рынка недвижимости Москвы. И если логически подойти к этому вопросу, то скорее всего, эти предложения публикуются не просто так, а в расчете на самостоятельного продавца, не знакомого с реальными ценами на аналоги. Как правило, это либо «заманушки» с неадекватно заниженной ценой, позвонив по которым Вы услышите: «квартира продана, но есть такая же, но дороже» или что-то вроде этого. Цель такого объявления привлечь внимание и предложить/навязать свои услуги. Либо это квартиры по завышенной, непродаваемой цене. Либо есть проблемы юридического характера.

Почему так? Ответ прост как три копейки: реклама в печатных изданиях стоит денег. Зачем тратится, если и так квартира «уйдет», если цена находится в рынке, а не далеко за его пределами? Соотношение цена/качество идеальное, спрос есть, а дополнительная реклама — это просто выброшенные деньги и дополнительные телодвижения.

Итак, квартира «оценена», как правило, по самой привлекательной для продавца цене. Далее гражданин подбирает себе варианты обмена из самого нижнего ценового диапазона, а как же иначе? И получается, что продав в спальном районе, от метро «на оленях», свою квартиру, можно приобрести в шаговой доступности от метро аналогичную в более престижном районе и ближе к центру, и еще денег останется на ремонт. И ведь как это сладко звучит, не правда ли? Гражданин некоторое время привыкает к этой мысли, она ему все больше и больше нравится. Затем он решает — все, меняюсь!

Немного помаявшись сам в поисках покупателя, гражданин обращается в, как правило, первое попавшееся агентство недвижимости. И… попадает на «злого» риэлтора, который в две-три фразы буквально разбивает всю сложившуюся картину мира, в которой «клиент» практически уже живет, видит себя, представляет, что теперь-то он будет спать по утрам на час дольше и приезжать с работы на час раньше… А этот злыдень — по мечте молотком! Нет, дружище, не хочу тебя видеть, не могу!

И, таки, находит риэлтора «доброго». Который соглашается во всем, что бы ему ни сказал клиент, поддакивает, говорит комплименты, ласково улыбается. Какая поразительная разница! Вот он — настоящий профессионал! Все, решено, именно он будет продавать мою квартиру по моей цене! Ура!

Но проходит сначала месяц, потом третий, потом полгода, а воз и ныне там. В рекламе квартиры нет. «Добрый» хоть и соглашается во всем со своим клиентом, но сам-то понимает, что по такой цене квартиру не продать — клиент зреет, не нужно ему мешать. Цена до сих пор завышена, покупателей-дураков (интересно было бы познакомится с дураком, заработавшем 300-500 тысяч долларов), да и просто покупателей на всех не хватает. Покупатели — те все умные почему-то, прямо, как и данный гражданин, все отчего-то хотят купить задешево. А за дорого не хотят и все тут, хоть тресни.

И тут «добрый» предлагает снизить цену до той, которую предлагал в свое время «злой». Скрепя сердце гражданин соглашается и о чудо — квартиру начинают смотреть потенциальные покупатели. И очень скоро покупатель найден, но по цене ниже, чем называлась. Почему? Потому, что прошло 6 месяцев, рынок опустился. А вариант «у метро в престижном районе» не снизился, а возможно даже и подорожал. Многие (если не все) хотят жить в хорошем районе, соответственно и цены в них если и снижаются, то медленнее.

Потеряны деньги, время. Нужно это было? Мой ответ — скорее да, чем нет. Жадность — это порок. Человек добивался лучшей участи для себя. Но рынок обмануть невозможно. На нем все просто: квартира стоит ровно столько, сколько за нее готовы заплатить сегодня, а не столько, сколько написано в газете или уже  условно «потратил» на неотложные нужды продавец.

Когда у Сухова из к/ф «Белое солнце пустыни» басмачи спросили:

- тебя сразу прикончить или предпочитаешь помучиться?

Он ответил:

- лучше, конечно помучатся…

«Мучатся» или нет, каждый решает для себя сам.